حزمة أكبر، ربح أصغر، تحقق قبل أن تطلق

يمكن للحزمة أن ترفع مجموع الطلب بينما تترك أموالا أقل من نفس المنتجات وقبل إضافة خصم، تحسب كل عنصر وكل تكلفة بيع ومخزون يحد من العرض.

استخدام آلة حاسبة لتسعير الحزمة المجانية تغيير الكميات والتكاليف، وهي تعمل في منظفك بدون لوح خشبي، ويستخدم هذا الدليل مثالاً عملياً، وليس مطالبة بشأن المبيعات أو التحويل الملاحظ.

ابدأ بالبنود المحددة

وتحتوي مجموعة من المنتجات ألف ووحدتان من الناتج باء. ويبيع المنتج ألف عادة بمبلغ 40 دولارا ويكلف 24 دولارا، وتبيع كل وحدة من الوحدات باء عادة بمبلغ 20 دولارا وتكلف 8 دولارات.

المجموع الفردي $80: 40 + 2 × 20 دولار تكلفة المنتجات $40: $24 + 2 × $8. A common mistake is to count each product once even when the bundle includes several units. That would understate both the reference price and the cost.

Our proposed bundle sells for $65. The price is 18.75% below the $80 combined reference. That is a price comparison, not proof the promotion is attractive or profitable.

ما الذي يتركه الـ 65 دولار؟

أدخل هذه الافتراضات، باستخدام جدول رسومك الفعلي عند التحقق من عرض حقيقي:

ويفترض المثال عدم وجود إيرادات شحن مدفوعة من العملاء، وهذه المدخلات من الرسوم هي أمثلة، وليست اقتباسا من شركة دفع، والإسهام هو ما يبقى بعد التكاليف المدرجة هنا، وليس الربح الصافي: فالضريبة، والمصروفات العامة، ودفع المالك، والعائدات، والتكاليف غير المقيدة لا تزال خارج الحساب.

وبأسعار إجمالية غير مسددة تبلغ 80 دولارا، وبنفس تكلفة الشحن والإعلان، تبلغ المساهمة 19.30 دولارا، ومن ثم تتخلى الحزمة عن ذلك. 14.55 دولار لكل سلة مجتمعة. The $15 price reduction is partly offset by a $0.45 reduction in the assumed percentage fee.

وهذه المقارنة تهم إذا كان المشترين سيشترون الأصناف ذاتها بسعر كامل، وإذا لم يكن المشترين سيشترونها معاً، فإن الإشارة أقل فائدة، ولا يوجد أي سيناريو يثبت ما سيفعله الزبائن.

ابحث عن الحد الأدنى للأسعار قبل أن تختار خصماً

وبنسبة مئوية، لا يمكن العثور على الحد الأدنى بإضافة تكلفة المنتج إلى الشحن، ويذهب جزء من سعر البيع إلى الرسوم.

وعلى سبيل المثال:

Minimum price = ($40 + $8 + $0.30 + $10) ÷ (1 − 0.03).

الحاسبة تدور حتى $60.11- يمكن أن يترك التقريب السعر دون حدود التكلفة، ولا يغطي الحد الأدنى سوى التكاليف التي تم تكبدها؛ ولا يوصى بدفع ثمن البيع أو سبب للأسعار عند الكسر.

إذا كنت بحاجة إلى هدف المساهمة، أضف هذا الهدف إلى الرقمي الثابت التكلفة قبل تقسيمه بالمعدل المعدل حسب الرسوم، وتحقق مما يعنيه السعر الناتج للعرض الفعلي للزبائن.

أيّ عنصر ينفذ أولاً؟

100 وحدة من وحدات A و 25 وحدة من B متاحة، كل مجموعة تحتاج إلى وحدة واحدة من وحدات ألف ووحدتين من وحدات B.

• مُساندة 100 مجموعة كاملة.
• B supports only 12 complete bundles, with one unit left over.
• ولذلك يمكن أن يدعم العرض 12 حزمة كاملة.

استخدام المخزون المتاح بعد التحفظات، والأوامر الملتزمة، والوحدات غير المتاحة، ولا تستخدم مجموع المخزون إذا كان جزء منه قد وُعد بالفعل في أماكن أخرى.

اعتبارات التخزين كيف تؤثر الكميات المكوّنة على توافر الحزمة، فإنّ منصّتك تظلّ مسؤولة عن تعقب المخزون الحقيقيّ، ولا يحجز حاسبنا المخزون أو يتواصل مع متجرك.

قواعد الخصم المتحققة والتغييرات في الأسعار

تأكيد العرض النهائي في متجرك، قسيمة أخرى، خصم تلقائي أو ترقية شحن يمكن أن تغير المساهمة، وحزمة تبدو آمنة عند 65 دولارا يمكن أن تصبح عرضا مختلفا بعد خصم ثان.

وثائق التخزين كما يصف أسعار الحزمة ومناولة الخصم، ولا تبرر التغييرات في أسعار المكونات افتراض أن كل تشكيلة من الحزمة ستستكمل على النحو المقصود، وتتحقق من المنتج الحالي والإطارات الحزمية بدلا من الاعتماد على صحيفة قديمة.

الحساب هنا يقارن سلة واحدة مدمجة بسلة واحدة لا أفترض أن الزبون كان ليضع أوامر منفصلة، لذا لا يخترع مدخرات الشحن من توحيد الأوامر.

اختبار العرض دون إخفاء المقايضة

وقبل البدء، سجل السعر المقترح، والتكاليف المكوّنة، والوحدات لكل مجموعة، والمخزونات المتاحة، والهدف المتعلق بالتبرعات، والإبقاء على السيناريو القديم مرئياً، بحيث يمكن للحاسبة أن تُحمّل السيناريو محلياً.

وبعد الإطلاق، مقارنة المساهمة الفعلية وكذلك الإيرادات، والفصل بين المشتريات الجديدة من الطلبات التي قد تكون قد حدثت بسعر كامل، ورصد تكاليف العودة، ونقص المخزون، وما إذا كانت الحزمة تأخذ وحدات شحيحة بعيدا عن عرض أكثر فائدة، ولا يكفي متوسط القيمة المطلوبة وحدها.

إذا كان الهدف هو تطهير المخزون القديم، استخدام اختبار علامات الجرد إلى جانب هذا الحساب، لتفحص عروض الإيصال، عتبة النقل البحري الحر-للعودات، استخدم سيناريو تكلفة العودة الكاملة.

ماذا يجب أن تفعل بعد ذلك؟

أكتب الافتراض الوحيد الذي يرجح أن يتغير: مزيج المنتجات، ورسوم البيع، وتكاليف الشحن، أو تكلفة الإعلان، وتغيير سيناريو ثان مع هذه المدخلات، وإذا أزالت الزيادة في التكلفة الصغيرة المساهمة، وجدت نقطة ضعف قبل وضع المال وراء العرض.

اطلب مراجعة يدوية مجانية إذا كنت بحاجة إلى المساعدة في فصل افتراضات التكلفة أرسل السؤال و عنوان المتجر العام ولا ترسل سجلات العملاء أو كلمات السر أو تفاصيل الدفع