Lent stock a besoin d'un plan. Un rabais seul n'est pas un. Avant de baisser un prix, vérifiez combien chaque vente laisse, combien d'unités supplémentaires vous devez vendre et si vous avez même assez de stock pour couvrir cette cible.
Utiliser la calculateur de balisage d'inventaire gratuit Pour tester vos propres chiffres. Il fonctionne dans votre navigateur. Il n'y a pas de connexion de magasin, de téléchargement ou de changement de prix automatique.
Pourquoi 20% de rabais peut coûter la moitié de votre marge
Voici un exemple travaillé, pas de performance de magasin mesurée. $40 et coûts $24. Pour ce premier calcul, il n'y a pas d'autres coûts ou frais.
| Par unité | Prix total | 20% de rabais |
|---|---|---|
| Prix de vente | $40 | $32 |
| Coût du produit | $24 | $24 |
| Contribution restante | $16 | $8 |
Le prix baisse de 8 $, la contribution baisse également de 8 $, mais 8 $ est moitié la contribution initiale de 16 $.
Si vous vendez normalement 20 unités pendant la période de comparaison, ces ventes laissent 320 $ avant les autres coûts. 40 unités to leave the same $320. That is 100% more units, not 20% more.
C'est un objectif. Cela ne signifie pas qu'une réduction de 20% produira ces acheteurs supplémentaires.
Ajouter les coûts qui changent la réponse
Now include a 3% selling fee and $2 of other selling costs per unit. Put $50 into promoting the sale. Keep the same price, product cost and 20-unit baseline.
- Full-price contribution per unit: $40 × 97% − $24 − $2 = $12.80.
- Discounted contribution per unit: $32 × 97% − $24 − $2 = $5.04.
- Baseline contribution: 20 × $12.80 = $256.
- Sales needed after the discount: round up (($256 + $50) ÷ $5.04) = 61 unités.
You need 41 more units than the baseline. Selling 60 leaves $252.40 after campaign cost, which misses the $256 target. Selling 61 leaves $257.44, which clears it.
The $5.04 is contribution after the entered product and selling costs. It is not net profit. Tax, returns, overhead and costs you did not enter remain outside this calculation.
Vérifier le stock avant de poursuivre plus de ventes
Supposons qu'il ne reste plus que 30 unités. Une cible de 61 unités ne peut être atteinte à partir de ces unités, même si chacun vend.
Cela ne fait pas automatiquement une vente de dédouanement mal. Vous pouvez avoir besoin d'argent comptant, d'espace ou de la fin des coûts de stockage. Essayez-vous de préserver votre contribution, de libérer de l'argent ou de dégager de l'espace? Ces objectifs peuvent conduire à des choix différents.
Si le stock a été payé plus tôt, l'argent de la vente peut être positif même si le prix ne couvre pas le coût total de son produit. Cela ne rend toujours pas la vente rentable.
Utilisez vos derniers chiffres, avec des dates correspondantes
Commencer par un produit ou une variante. Recueillir son prix actuel, le coût du produit débarqué, les unités disponibles, les unités terminées vendues et les jours où il était en stock.
Utilisation en stock jours Dix ventes sur dix jours disponibles sont différentes de dix ventes sur un mois lorsque l'article n'était pas disponible pour la plupart d'entre eux. Vérifiez comment votre propre plateforme définit le champ; ne remplacez pas silencieusement les jours civils.
Rapports d'inventaire de Shopify La valeur des jours restants n'est pas disponible lorsqu'il n'y a pas de ventes; elle n'est pas la preuve que le stock ne se vendra jamais. Utilisez ces rapports comme intrants, puis vérifiez le coût de l'action proposée.
Récent ne signifie pas instant. Analyse des produits de Shopify décrit une fenêtre récente de 30 jours avec un délai de traitement habituel. Google Merchant Center's Produits populaires met à jour chaque semaine et dit que les nouvelles données peuvent prendre jusqu'à deux semaines pour apparaître. Vérifiez la période d'observation ainsi que le jour où vous avez ouvert un rapport.
Ce que nous avons mesuré — et pourquoi il ne peut pas choisir votre rabais
Nous avons analysé 541,909 historical invoice lines en Ensemble de données de l'UCI sur le commerce de détail en ligne, credited to Daqing Chen. The records come from one UK retailer in 2010–2011 and include wholesale customers.
After the stated filters, 525,783 positive invoice lines remain across 3,789 merchandise-shaped product codes. The top 379 codes by calculated gross invoice value account for about 61.30% de cette valeur. page de données publie les filtres, les comptages, le téléchargement agrégé et le chiffre de contrôle source.
Cela montre à quel point un mélange historique de produits était inégal. pas Nous ne pouvons pas l'utiliser pour réclamer une réduction causée par la demande, un profit amélioré ou un stock vide.
C'est pourquoi cet outil commence par vos chiffres plutôt que de présenter un ancien échantillon comme une recommandation de prix en direct.
Comparez quelques options avant de changer chaque prix
Exécutez les mêmes coûts et la même fenêtre de temps à 0%, 10%, 20% et votre rabais proposé. Pour chaque option, vérifiez la contribution par unité, l'objectif de récupération de l'unité entière et la contrainte de stock.
Si l'objectif semble irréaliste, considérez une réduction plus petite ou un budget de campagne. Les forfaits, un autre canal de vente, le fournisseur retourne ou détient l'article peut également mériter une comparaison de coûts séparée. Aucune n'est automatiquement meilleure.
Shopify Smart Price Notre calculateur fait quelque chose de plus étroit : il montre l'arithmétique conditionnelle sans seuil de prévision, de connexion ou d'histoire d'achat. Il ne peut pas remplacer un test de demande.
Votre prochaine étape
Ouvrir le test de marquage de l'inventaireSi vous testez une promotion, enregistrez les dates, le trafic, les unités, le prix, les frais, les retours et les dépenses de campagne. Une comparaison simple avant et après peut encore être affectée par la saisonnalité et d'autres changements.
Besoin d'aide pour vérifier ces hypothèses? Demander une analyse manuelle gratuite. Partagez la question et les totaux non sensibles ; n'envoyez pas les dossiers clients, les mots de passe de stockage ou les détails de paiement.