El stock lento necesita un plan. Un descuento por sí solo no es uno. Antes de bajar un precio, compruebe cuánto sale cada venta, cuántas unidades adicionales necesita vender y si incluso tiene suficiente stock para cubrir ese objetivo.
Usar el calculadora de marcación de inventario libre para probar sus propias figuras. Funciona en su navegador. No hay conexión de tienda, carga o cambio de precio automático.
¿Por qué un 20% de descuento puede costar la mitad de su margen
Aquí hay un ejemplo trabajado, no rendimiento de la tienda medida. Un artículo se vende para $40 y gastos $24. Para este primer cálculo, no hay otros costos o tarifas.
| Por unidad | Precio completo | 20% de descuento |
|---|---|---|
| Precio de venta | $40 | $32 |
| Costo del producto | $24 | $24 |
| Contribución izquierda | $16 | $8 |
The price falls by $8. The contribution also falls by $8. But $8 is mitad la contribución original de $16.
Si usted normalmente vende 20 unidades en el período de comparación, esas ventas dejan $320 antes de otros costos. 40 unidades para dejar los mismos $320. Eso es 100% más unidades, no 20% más.
Esto es un objetivo. No significa que un descuento del 20% produzca esos compradores adicionales.
Añada los costos que cambian la respuesta
Ahora incluye un 3% de cuota de venta y $2 de otros costos de venta por unidad. Ponga $50 en la promoción de la venta. Mantenga el mismo precio, costo del producto y base de 20 unidades.
- Full-price contribution per unit: $40 × 97% − $24 − $2 = $12.80.
- Discounted contribution per unit: $32 × 97% − $24 − $2 = $5.04.
- Contribución de referencia: 20 × $12.80 = $256.
- Las ventas necesarias después del descuento: redondear (($256 + $50) ÷ $5.04) = 61 unidades.
Usted necesita 41 unidades más que la base de referencia. Vender 60 hojas $252.40 después del costo de la campaña, que falta el objetivo de $256. Vender 61 hojas $257.44, que lo aclara.
El $5.04 es una contribución después del producto introducido y los costos de venta. No es beneficio neto. Impuestos, devoluciones, gastos generales y no entraste permanecen fuera de este cálculo.
Verifique el stock antes de perseguir más ventas
Supongamos que sólo quedan 30 unidades. Un objetivo de 61 unidades no puede ser alcanzado de esas unidades, incluso si cada uno vende.
Esto no hace automáticamente que una venta de liquidación sea errónea. Usted puede necesitar dinero en efectivo, espacio o un final de los costos de almacenamiento. Pero cambia la pregunta: ¿Está tratando de preservar la contribución, liberar dinero en efectivo o espacio claro? Estos objetivos pueden llevar a diferentes opciones.
Nuestra herramienta mantiene el efectivo recuperado aparte de la contribución. Si el stock fue pagado por antes, el dinero de la venta puede ser positivo incluso cuando el precio no cubre su costo completo del producto. Eso todavía no hace que la venta sea rentable.
Utilice sus últimas cifras, con fechas de juego
Comience con un producto o variante. Reúnase su precio actual, el costo de los productos desembarcados, las unidades disponibles, las unidades completadas vendidas y los días que estaba en stock. Agregue las tarifas, embalaje, envío que usted paga y el proyecto de presupuesto de la campaña.
Uso días en vigor Cuando se estima el ritmo de ventas observado. Diez ventas de más de diez días disponibles son diferentes de diez ventas durante un mes cuando el artículo no estaba disponible para la mayoría de él. Compruebe cómo su propia plataforma define el campo; no sustituya silenciosamente los días calendario.
Los informes de inventario de Shopify Incluye el ritmo de venta, las medidas de venta a través y el inventario restante. Un valor de los días restantes no está disponible cuando no hay ventas; no es prueba de que el stock nunca venderá. Utilice estos informes como insumos, a continuación, verifique el costo de su acción propuesta.
Recientes no significa instantáneo. Análisis de productos de Shopify describe una ventana reciente de 30 días con un retraso de procesamiento habitual. Productos populares de Google Merchant Center actualizaciones semanales y dice que pueden tardar dos semanas en aparecer nuevos datos. Compruebe el período de observación, así como el día en que abrió un informe.
Lo que medimos, y por qué no puede elegir su descuento
Analizamos 541,909 historical invoice lines en UCI's Online Retail dataset, credited to Daqing Chen. The records come from one UK retailer in 2010–2011 and include wholesale customers.
After the stated filters, 525,783 positive invoice lines remain across 3,789 merchandise-shaped product codes. The top 379 codes by calculated gross invoice value account for about 61.30% de ese valor. página de datos publica los filtros, cuentas, descarga agregada y checksum fuente.
Esto muestra lo desigual que era una mezcla histórica de productos. no díganos qué artículo en su tienda es lento hoy. La fuente no tiene costes de producto, etiquetas de promoción a mano o confiable. No podemos utilizarlo para reclamar un descuento causado demanda, beneficio mejorado o acciones muertas limpias.
Es por eso que esta herramienta comienza con sus figuras en lugar de presentar una vieja muestra como una recomendación de precio en vivo.
Compare algunas opciones antes de cambiar cada precio
Ejecute los mismos costos y ventana de tiempo al 0%, 10%, 20% y su descuento propuesto. Para cada opción, compruebe la contribución por unidad, el objetivo de recuperación de unidad entera y la limitación de stock.
Si el objetivo se ve poco realista, considere un descuento más pequeño o presupuesto de campaña. Los envases, un canal de ventas diferente, el proveedor devuelve o sostiene el artículo también pueden merecer una comparación de costos separada.
Shopify Smart Precios nuestra calculadora hace algo más estrecho: muestra la aritmética condicional sin un pronóstico, conexión o umbral de la historia de la compra. No puede reemplazar una prueba de demanda.
Tu próximo paso
Abrir la prueba de marcado de inventario, reemplazar el ejemplo y comparar el objetivo con su stock real y el ritmo reciente. Si usted prueba una promoción, registre sus fechas, tráfico, unidades, precio, tasas, retornos y gasto de campaña. Una comparación simple antes y después puede ser afectada por la estacionalidad y otros cambios.
¿Necesitas ayuda para revisar esas suposiciones? Solicitar una revisión manual gratuita. Compartir la pregunta y los totales no sensibles; no enviar registros de clientes, almacenar contraseñas o detalles de pago.