As acções lentas precisam de um plano, só um desconto não é um. Antes de baixar um preço, verifique quanto cada venda deixa, quantas unidades extras você precisa vender e se você ainda tem estoque suficiente para cobrir esse alvo.
Utilizar o calculadora de marcação de inventário livre para testar as suas próprias figuras. Funciona no seu navegador. Não existe nenhuma ligação à loja, envio ou alteração automática de preços.
Por que 20% de desconto pode custar metade da sua margem
Aqui está um exemplo trabalhado, não medido o desempenho da loja. $40 e custos $24Para este primeiro cálculo, não há outros custos ou taxas.
| Por unidade | Preço total | 20% de desconto |
|---|---|---|
| Preço de venda | $40 | $32 |
| Custo do produto | $24 | $24 |
| Contribuição restante | $16 | $8 |
O preço cai em $8. A contribuição também cai em $8. Mas $8 é metade A contribuição original de 16 dólares.
Se você normalmente vender 20 unidades no período de comparação, essas vendas deixar $320 antes de outros custos. Ao preço de venda, você precisa 40 unidades to leave the same $320. That is 100% more units, not 20% more.
Não significa que um desconto de 20% produza esses compradores extras.
Adicione os custos que alteram a resposta
Agora, inclua uma taxa de venda de 3% e US $ 2 de outros custos de venda por unidade. Coloque $ 50 na promoção da venda. Mantenha o mesmo preço, custo do produto e 20 unidades de linha de base.
- Contribuição a preço total por unidade: $40 × 97% − $24 − $2 = $12.80.
- Contribuição com desconto por unidade: $32 × 97% − $24 − $2 = $5.04.
- Contribuição inicial: 20 × $12.80 = $256.
- Sales needed after the discount: round up (($256 + $50) ÷ $5.04) = 61 unidades.
You need 41 more units than the baseline. Selling 60 leaves $252.40 after campaign cost, which misses the $256 target. Selling 61 leaves $257.44, which clears it.
O $5.04 é contribuição após o produto introduzido e custos de venda. Não é lucro líquido. Impostos, devoluções, despesas gerais e custos que você não entrar permanecer fora deste cálculo.
Verifique o estoque antes de perseguir mais vendas
Suponhamos que só lhe restam 30 unidades, um alvo de 61 unidades não pode ser alcançado dessas unidades, mesmo que cada uma venda.
Isso não faz automaticamente uma venda de liberação errada. Você pode precisar de dinheiro, espaço ou um fim para os custos de armazenamento. Mas isso muda a questão: Estás a tentar preservar a contribuição, libertar dinheiro ou espaço livre? Esses objetivos podem levar a diferentes escolhas.
Nossa ferramenta mantém o dinheiro recuperado separadamente da contribuição. Se o estoque foi pago para mais cedo, dinheiro de vendê-lo pode ser positivo, mesmo quando o preço não cobre seu custo total do produto. Isso ainda não torna a venda rentável.
Use seus últimos números, com datas correspondentes
Comece com um produto ou variante. Reúna seu preço atual, custo do produto desembarcado, unidades disponíveis, unidades completas vendidas e dias em estoque. Adicione taxas, embalagem, transporte que você paga e o orçamento de campanha proposto.
Utilização dias de existências ao estimar o ritmo de vendas observado. Dez vendas ao longo de dez dias disponíveis são diferentes de dez vendas ao longo de um mês, quando o item estava indisponível para a maior parte dele. Verifique como sua própria plataforma define o campo; não substitua silenciosamente dias de calendário.
Relatórios de inventário do Shopify Inclua o ritmo de vendas, as medidas de venda e as medidas de inventário remanescentes. Um valor de dias restantes não está disponível quando não há vendas; não é prova de que as ações nunca irão vender. Use estes relatórios como insumos e, em seguida, verifique o custo de sua ação proposta.
Recente não significa instantâneo. Análise de produtos da Shopify descreve uma janela recente de 30 dias com um atraso de processamento habitual. Produtos populares do Google Merchant Center atualizações semanais e diz que novos dados podem levar até duas semanas para aparecer. Verifique o período de observação, bem como o dia em que você abriu um relatório.
O que medimos – e por que não pode escolher o seu desconto
Analisamos 541,909 historical invoice lines em Conjunto de dados de varejo online da UCI, credited to Daqing Chen. The records come from one UK retailer in 2010–2011 and include wholesale customers.
After the stated filters, 525,783 positive invoice lines remain across 3,789 merchandise-shaped product codes. The top 379 codes by calculated gross invoice value account for about 61.30% deste valor. página de dados publica os filtros, contagens, download agregado e checksum fonte.
Isto mostra o quão desigual era uma mistura de produtos históricos. não Nos diga qual item em sua loja é lento hoje. A fonte não tem custos de produto, estoque na mão ou etiquetas de promoção confiáveis. Nós não podemos usá-lo para reivindicar um desconto causado demanda, lucro melhorado ou estoque morto compensado.
É por isso que esta ferramenta começa com suas figuras em vez de apresentar uma amostra antiga como uma recomendação de preço ao vivo.
Compare algumas opções antes de mudar cada preço
Execute os mesmos custos e janela de tempo em 0%, 10%, 20% e seu desconto proposto. Para cada opção, verifique a contribuição por unidade, o objetivo de recuperação de unidade inteira e a restrição de estoque.
Se o alvo parecer irrealista, considere um desconto menor ou orçamento de campanha. Pacotes, um canal de vendas diferente, o fornecedor retorna ou segurando o item também pode merecer uma comparação de custos separada. Nenhum é automaticamente melhor.
Comprar preços inteligentes oferece previsão para produtos elegíveis usando histórico de armazenamento. Nossa calculadora faz algo mais estreito: ela mostra a aritmética condicional sem uma previsão, conexão ou limite de histórico de compra. Ela não pode substituir um teste de demanda.
O seu próximo passo
Abra o teste de marcação do inventário, substituir o exemplo e comparar o alvo com o seu estoque real e ritmo recente. Se você testar uma promoção, registrar suas datas, tráfego, unidades, preço, taxas, retornos e gastos de campanha. Uma comparação simples antes e depois ainda pode ser afetada pela sazonalidade e outras mudanças.
Precisa de ajuda para verificar essas suposições? Solicitar uma análise manual gratuita. Compartilhe a questão e totais não sensíveis; não envie registros de clientes, senhas de armazenamento ou detalhes de pagamento.