O frete grátis não é um custo gratuito. O cliente para de pagar uma taxa de entrega, mas a operadora ainda espera pagamento. Uma cesta maior pode cobrir essa mudança – ou deixá-lo fazendo mais trabalho por menos dinheiro.
Antes de copiar o valor mínimo de encomenda de um concorrente, use o nosso calculadora de limiar de transporte livre. Ele separa duas perguntas úteis: que cesta cobre o seu objetivo de contribuição escolhido, e que cesta preserva a contribuição de sua oferta atual?
Por que o valor médio da ordem não é suficiente
Uma loja com pedidos médios de $50 e uma margem de 60% do produto tem espaço diferente para o transporte do que uma loja com os mesmos pedidos de $50 e uma margem de 20%. O valor de ordem média por si só não revela a diferença.
As taxas de envio também podem mudar com o peso das encomendas, destino, embalagem e mistura de produtos. Um limiar copiado de um varejista maior pode refletir contratos e cestas que você não tem.
Use os custos recentes da sua própria loja. Guia de configuração de envio do Shopify descreve a configuração das regras de envio baseadas em ordem. Essas configurações determinam a elegibilidade; elas não calculam se a sua oferta específica deixa uma contribuição suficiente.
Uma cesta trabalhada: $50 não é a resposta para o break-even
Tome este exemplo, com o valor do produto medido após descontos e antes de impostos:
| Entrada | Exemplo |
|---|---|
| Cesta de mercadorias atual | $50 |
| Margem bruta do produto | 40% |
| Taxa de venda percentual | 3% |
| Taxa fixa | $0.30 |
| Custo do transportador | $8 |
| Custo de embalagem | $1 |
| Custo de publicidade por encomenda | $10 |
| Contribuição desejada por ordem | $5 |
Para cada dólar extra de mercadoria, 40 centavos permanecem após o custo do produto. A taxa de venda percentual usa mais 3 centavos. Taxa marginal de 37% Para cobrir os custos fixos e o objectivo fixados.
The target threshold is ($8 + $1 + $10 + $0.30 + $5) ÷ 37%, or $65.675675…. Round up to $65.68Nessa cesta, o modelo deixa pelo menos o alvo de $5 antes de custos que exclui.
Um limiar arredondado pode cair abaixo do alvo exato. Uma pequena diferença de exibição ainda vale a pena quando o código aplica uma oferta em muitas ordens.
Preservar uma oferta existente é um cálculo diferente
Suppose the current $50 basket also collects $5 of shipping from the customer. Under the example fee assumption, the extra payment incurs a 3% fee, so that shipping charge contributes $4.85 after its percentage fee.
Current contribution is $4.05. Giving the same basket free shipping drops it to −$0.80O cesto precisa crescer o suficiente para substituir os $4.85 perdidos.
Na taxa marginal de 37%, que precisa de $13.108108... mais valor do produto. $63.11.
Isso é menor do que os $65.68 necessários para o alvo separado de $5. Nenhum número é um limiar universal melhor. Eles respondem perguntas diferentes sobre um modelo de custo explícito.
Margem de verificação, não marcação
If a product costs $30 and sells for $50, its gross profit is $20. Its product gross margin is 40% of sales; its markup is 66.67% of cost. Entering 66.67 into a field that asks for margin makes the shipping offer look more affordable than it is.
Ler o guia de margem versus marcação Se os dois relatórios usarem nomes diferentes. Em seguida, verifique a sua mistura de produtos: adicionar um item de baixa margem pode não preservar a margem de cesta original.
A calculadora não assume a margem da indústria de uma categoria de produtos. Uma margem que você não conhece deve ser investigada em vez de substituída por uma média conveniente.
Descontos podem mover a cesta de qualificação
Documentação de envio livre do Shopify explica como os descontos de produtos elegíveis afetam o valor mínimo de compra. Impostos não contam para esse produto mínimo.
Verifique a regra da loja real, bem como o modelo de custo. Se você anunciar frete gratuito acima de US $ 65, mas outro desconto reduz mercadoria elegível para US $ 60, o cliente pode não mais se qualificar. Compras de cartão-presente, pagamentos e combinações de desconto também têm tratamento específico plataforma; confirmar a sua configuração na documentação do provedor.
Uma oferta confusa pode criar trabalho de suporte, mesmo que sua aritmética esteja correta. Coloque os destinos mínimos, elegíveis e exclusões materiais onde os clientes podem vê-los antes do checkout.
Estresse-teste o custo de entrega
Uma cesta que cobre um carregamento de $ 8 pode falhar em um carregamento de $ 11. Nossa calculadora mostra o que acontece quando o custo do transportador sobe em $2 e $5, enquanto as outras suposições permanecem inalteradas.
Esses são cenários de sensibilidade, não previsões de operadoras medidas. Use seus próprios custos de encomendas recentes para escolher a faixa relevante. Se as ordens maiores cruzarem uma faixa de peso, reexecute o cálculo com esse custo mais elevado em vez de assumir que o transporte permanece plano.
As devoluções também precisam da sua própria mesada. Cenários de custos de retorno total transporte de saída separada, retorno de transporte, taxas retidas e valor de estoque recuperável. frete de saída livre não faz com que esses outros custos desaparecem.
Um piso de custo não é uma promessa de conversão
Um mínimo matematicamente acessível ainda pode ser muito alto para seus clientes. Um mínimo baixo pode levantar as vendas enquanto reduz a contribuição. Verifique o resultado contra a distribuição de ordem real, geografia do cliente e mistura de produtos, em seguida, teste a oferta cuidadosamente.
Investigação sobre o abandono de carrinhos de Baymard é um contexto útil para o atrito de checkout. Ele não diz a resposta provável da sua loja a um determinado limiar de navegação livre, e nós não importamos uma média de pesquisa como uma previsão de conversão.
Calcular o seu limiar, documentar o que a oferta inclui e comparar a contribuição após o teste. Se você precisar de ajuda para conciliar os relatórios, solicitar uma revisão manual gratuita.