El envío gratuito no es un costo gratuito. El cliente deja de pagar un cargo de entrega, pero el transportista todavía espera el pago. Una cesta superior puede cubrir ese cambio - o le deja hacer más trabajo por menos dinero.
Antes de copiar la cantidad mínima de pedido de un competidor, utilice nuestro calculadora del umbral de envío libre. Se separa dos preguntas útiles: ¿qué canasta cubre su objetivo de contribución elegido, y qué canasta conserva la contribución de su oferta actual?
¿Por qué el valor promedio del orden no es suficiente
Una tienda con $50 pedidos promedio y un 60% margen de producto tiene diferente espacio para el envío que una tienda con los mismos $ 50 pedidos y un 20% de margen. El valor promedio de pedido por sí solo no revela la diferencia.
Las tarifas de envío también pueden cambiar con peso de paquete, destino, embalaje y mezcla de productos. Un umbral copiado de un minorista más grande puede reflejar contratos y canastas que no tiene.
Utilice los costos recientes de su propia tienda. Guía de configuración de envíos de Shopify describe la configuración de reglas de envío basadas en el orden. Esas configuraciones determinan elegibilidad; no calculan si su oferta particular deja suficiente contribución.
Una canasta trabajada: $50 no es la respuesta de ruptura-even
Tome este ejemplo, con valor de producto medido después de descuentos y antes de impuestos:
| Input | Ejemplo |
|---|---|
| Cesta de mercadería actual | $50 |
| Margen bruto del producto | 40% |
| Tasa de venta porcentual | 3% |
| Tasa fija | $0.30 |
| Costo de transporte | $8 |
| Costo de embalaje | $1 |
| Costo publicitario por pedido | $10 |
| Contribución solicitada por pedido | $5 |
Por cada dólar extra de la mercancía, 40 centavos permanecen después del costo del producto. El porcentaje de la cuota de venta utiliza otros 3 centavos. 37% de la tasa marginal para cubrir los costos fijos y el objetivo introducidos.
El umbral de destino es ($8 + $1 + $10 + $0.30 + $5) ÷ 37%, o $65.675675.... hasta $65.68. En esa cesta, el modelo deja por lo menos el objetivo de $5 antes de los costos que excluye.
Un umbral redondeado puede caer por debajo del objetivo exacto. Una pequeña diferencia de pantalla todavía vale la pena conseguir a la derecha cuando el código aplica una oferta a través de muchos pedidos.
Preservar una oferta existente es un cálculo diferente
Supongamos que la cesta actual de $50 también cobra $5 de envío del cliente. Bajo la suposición de honorarios de ejemplo, el pago adicional incurre en un cargo del 3%, por lo que el cargo de envío contribuye $4.85 después de su cuota de porcentaje.
La contribución actual es de $4.05. La entrega de la misma canasta de envío libre lo deja caer a −$0.80. La canasta necesita crecer lo suficiente como para reemplazar los $4.85 perdidos.
A la tasa marginal del 37%, que necesita $13.108108... más valor de producto. $63.11.
Eso es inferior a los $65.68 necesarios para el objetivo de $5 separado. Ninguno es un mejor umbral universal. Responden diferentes preguntas sobre un modelo de coste explícito.
Margen de control, no marcación
Si un producto cuesta $30 y vende por $50, su beneficio bruto es de $ 20. Su margen bruto de producto es 40% de las ventas; su marca es 66.67% de costo. Entrando 66.67 en un campo que pide margen hace que la oferta de envío se vea más asequible de lo que es.
Leer el guía de margen versus marcado si los dos informes usan nombres diferentes. A continuación, compruebe su mezcla de productos: añadir un artículo de bajo nivel puede no preservar el margen de la cesta original.
La calculadora no asume el margen de la industria de una categoría de producto. Un margen que no sabe debe ser investigado en lugar de sustituirse por un promedio conveniente.
Los descuentos pueden mover la cesta de clasificación
La documentación de envío libre de Shopify explica cómo los descuentos de productos elegibles afectan la cantidad mínima de compra. Los impuestos no cuentan con respecto a ese producto mínimo.
Verifique la regla de la tienda real, así como el modelo de costo. Si usted anuncia envío gratuito por encima de $65 pero otro descuento reduce la mercancía elegible a $60, el cliente puede ya no calificar. Compras de tarjetas de regalo, pagos y combinaciones de descuento también tienen un tratamiento específico de la plataforma; confirme su configuración en la documentación del proveedor.
Una oferta confusa puede crear trabajo de soporte incluso si su aritmética es correcta. Ponga el mínimo, destinos elegibles y exclusiones materiales donde los clientes pueden verlos antes de la salida.
Prueba el costo de la entrega
Una cesta que cubre un envío de $8 puede fallar en un envío de $11. Nuestra calculadora muestra lo que sucede cuando el costo del transportista aumenta en $2 y $5, mientras que las otras hipótesis permanecen sin cambios.
Estos son escenarios de sensibilidad, no pronósticos de portador medidos. Utilice sus propios costos de paquete recientes para elegir el rango relevante. Si pedidos mayores cruzan una banda de peso, recorre el cálculo con ese costo más alto en lugar de asumir las estancias de envío planas.
Los retornos necesitan su propio subsidio también. Escenarios de costo de retorno completo envío aparte fuera de límites, envío de retorno, tasas retenidas y valor de stock recuperable. El envío libre fuera de servicio no hace que esos otros costos desaparezcan.
Un piso de costo no es una promesa de conversión
Un mínimo matemáticamente asequible todavía puede ser demasiado alto para sus clientes. Un mínimo bajo puede levantar las ventas al reducir la contribución. Compruebe el resultado en contra de la distribución de pedidos real, la geografía de los clientes y la mezcla de productos, a continuación, probar la oferta cuidadosamente.
La investigación de Baymard sobre el abandono del carro es un contexto útil para la fricción de salida. No le dice la respuesta probable de su tienda a un umbral de envío libre en particular, y no importamos un promedio de investigación como un pronóstico de conversión.
Calcula tu umbral, documentar lo que la oferta incluye y comparar la contribución después de la prueba. Si necesita ayuda para conciliar los informes, solicitar una revisión manual gratuita.