La livraison gratuite n'est pas un coût gratuit. Le client cesse de payer des frais de livraison, mais le transporteur attend toujours le paiement. Un panier plus élevé peut couvrir ce changement – ou vous laisser faire plus de travail pour moins d'argent.
Avant de copier le montant minimum de commande d'un concurrent, utilisez notre calculateur de seuil d'expédition gratuit. Il sépare deux questions utiles: quel panier couvre votre objectif de contribution choisi, et quel panier préserve la contribution de votre offre actuelle?
Pourquoi la valeur de commande moyenne n'est pas suffisante
Un magasin avec des commandes moyennes de 50 $ et une marge de produit de 60 % a une marge de livraison différente d'un magasin avec les mêmes commandes de 50 $ et une marge de 20 %. La valeur de commande moyenne ne révèle pas la différence.
Les tarifs d'expédition peuvent également changer avec le poids du colis, la destination, l'emballage et le mélange de produits.
Utilisez les coûts récents de votre propre magasin. Guide de configuration de Shopify Ces paramètres déterminent l'admissibilité; ils ne calculent pas si votre offre particulière laisse suffisamment de contribution.
Une corbeille travaillée : 50 $ n'est pas la réponse au seuil de rentabilité
Prenez cet exemple, avec la valeur du produit mesurée après les rabais et avant la taxe:
| Entrée | Exemple |
|---|---|
| Panier de marchandises actuel | $50 |
| Marge brute du produit | 40% |
| Pourcentage de frais de vente | 3% |
| Taxe fixe | $0.30 |
| Coût du transporteur | $8 |
| Frais d'emballage | $1 |
| Coût de la publicité par commande | $10 |
| Contribution souhaitée par commande | $5 |
Pour chaque dollar supplémentaire de marchandises, 40 cents restent après le coût du produit. Le pourcentage de frais de vente utilise encore 3 cents. Taux marginal de 37% pour couvrir les coûts fixes et l'objectif inscrits.
The target threshold is ($8 + $1 + $10 + $0.30 + $5) ÷ 37%, or $65.675675…. Round up to $65.68. Dans ce panier, le modèle laisse au moins l'objectif de 5 $ avant les coûts qu'il exclut.
Un seuil arrondi vers le bas peut tomber sous la cible exacte. Une petite différence d'affichage vaut toujours la peine d'être bien prise lorsque le code applique une offre sur de nombreuses commandes.
Préserver une offre existante est un calcul différent
Suppose the current $50 basket also collects $5 of shipping from the customer. Under the example fee assumption, the extra payment incurs a 3% fee, so that shipping charge contributes $4.85 after its percentage fee.
La contribution actuelle est $4.05. Donner le même panier sans frais d'expédition −$0.80. Le panier a besoin de grandir assez pour remplacer la perte $4.85.
At the 37% marginal rate, that needs $13.108108… more product value. The preservation threshold is $63.11.
That is lower than the $65.68 needed for the separate $5 target. Neither number is a universal best threshold. They answer different questions about an explicit cost model.
Marge de contrôle, non balisage
If a product costs $30 and sells for $50, its gross profit is $20. Its product gross margin is 40% of sales; its markup is 66.67% of cost. Entering 66.67 into a field that asks for margin makes the shipping offer look more affordable than it is.
Lire la guide de marge par rapport au balisage si les deux rapports utilisent des noms différents. Ensuite, vérifiez votre mélange de produits: ajouter un article à faible marge peut ne pas préserver la marge du panier d'origine.
La calculatrice ne suppose pas la marge de l'industrie d'une catégorie de produits. Une marge que vous ne connaissez pas devrait être étudiée plutôt que remplacée par une moyenne pratique.
Les rabais peuvent déplacer le panier de qualification
Documentation d'expédition gratuite de Shopify explique en quoi les rabais sur les produits admissibles influent sur le montant minimum d'achat.
Si vous annoncez une livraison gratuite au-dessus de 65 $ mais qu'un autre rabais réduit la marchandise admissible à 60 $, le client peut ne plus être admissible. Les achats de cartes-cadeaux, les paiements et les combinaisons de rabais ont également un traitement spécifique à la plateforme; confirmez votre configuration dans la documentation du fournisseur.
Une offre confuse peut créer des travaux de support même si son arithmétique est correct. Mettez le minimum, les destinations éligibles et les exclusions matérielles où les clients peuvent les voir avant la commande.
Tester le coût de livraison
Un panier qui couvre une expédition de 8 $ peut échouer sur une expédition de 11 $. Notre calculateur montre ce qui se passe lorsque le coût du transporteur augmente de 2 $ et 5 $ alors que les autres hypothèses demeurent inchangées.
Ce sont des scénarios de sensibilité, pas des prévisions de transporteur mesurées. Utilisez vos propres coûts de colis récents pour choisir la gamme pertinente. Si les commandes plus grandes traversent une bande de poids, recourez au calcul avec ce coût plus élevé plutôt que de supposer que l'expédition reste plate.
Les retours ont aussi besoin de leur propre allocation. Scénarios des coûts de retour intégral l'expédition séparée à destination, l'expédition de retour, les frais retenus et la valeur du stock récupérable.
Un plancher de coût n'est pas une promesse de conversion
Un minimum mathématiquement abordable peut encore être trop élevé pour vos clients. Un minimum bas peut soulever des ventes tout en réduisant la contribution. Vérifiez le résultat par rapport à la distribution de commande réelle, la géographie du client et le mélange de produits, puis testez l'offre avec soin.
Recherche sur l'abandon des chariots de Baymard Il ne dit pas la réaction probable de votre magasin à un seuil de livraison libre particulier, et nous n'importons pas une moyenne de recherche comme une prévision de conversion.
Calculez votre seuil, documenter ce que l'offre inclut et comparer la contribution après le test. Si vous avez besoin d'aide pour concilier les rapports, demander un examen manuel gratuit.