Uma marcação de 67% pode deixar quase nada.

Um produto pode ter uma marcação saudável e não deixar quase nada depois de vender custos. O problema é muitas vezes o denominador – ou os custos que o título deixa de fora.

Margem e marcação responder a diferentes perguntas. Nem automaticamente mede o dinheiro deixado após publicidade, transporte, reembolsos e despesas gerais. Use-os com rótulos claros antes de decidir um produto pode suportar um desconto maior ou orçamento de anúncio.

Margem versus marcação: um produto, duas percentagens

Suponha que um item custa $30 e vende por $50 após descontos de produto. Seu produto lucro bruto é $20.

Ambas as percentagens descrevem os mesmos 20 dólares. A margem divide-se pela venda de receitas; a marcação divide-se pelo custo do produto. A mudança do denominador altera a percentagem sem alterar o dinheiro.

Este é um exemplo trabalhado, não uma média da indústria observada. Não há uma única margem boa que se aplica a cada produto, país ou canal de venda.

Como 20 dólares se tornam vinte centavos

Now add selling costs to the same order. Assume a 3% percentage fee plus $0.30 fixed fee, $8 shipping and packing, and $10 advertising cost. These are example assumptions, not a provider’s current price list.

The product still has a 40% product gross margin and a 66.67% markup. But contribution after the entered selling costs is only 0.4% of product revenue. Impostos, devoluções, despesas gerais e pagamento do proprietário poderiam reduzir o resultado da empresa ainda mais.

É por isso que uma manchete de marcação pode ser verdadeira e ainda ser uma base pobre para uma decisão de publicidade. Os custos em falta são mais importantes do que a percentagem impressionante.

Verifique o que o seu relatório inclui

Orientação relativa ao relatório de lucros da Shopify A Comissão considera que, no que respeita ao produto em causa, o preço de venda não pode ser considerado como uma prova de que o produto não tem um custo.

Em seguida, verifique a definição exata do relatório. Produto lucro bruto e um cálculo de contribuição nível de ordem pode incluir custos diferentes. Um número de lucro rotulado não é automaticamente lucro líquido após cada despesa comercial.

Mantenha a receita do produto separada das taxas de impostos e de transporte do cliente quando usar a fórmula trabalhada aqui. Se um relatório de mercado inclui outras quantidades, conciliá-los em vez de copiar um total em um campo de venda de mercadorias.

Não misturar a marcação com uma entrada de margem

A calculadora de limiar de transporte livre asks for product gross margin on sales. Entering 66.67% markup where it expects 40% margin makes each extra dollar of basket value appear to contribute too much.

Para o custo positivo do produto e preço de venda:

Margin rate = markup rate ÷ (1 + markup rate).

Markup rate = margin rate ÷ (1 − margin rate).

Use rates, not whole percentages, in those formulas: 66.67% is about 0.6667. When product cost is zero, markup on cost is undefined. When revenue is zero, margin on revenue is undefined. A blank denominator should not quietly become a reassuring zero-percent result.

A contribuição de ordem e calculadora ROAS mostra a margem bruta do produto e a marcação em “Mais resultados e denominadores”. Também mostra a contribuição deixada após o cumprimento, taxas, reembolsos e publicidade. Mantenha essas medidas distintas.

Descontos reduzem mais do que o título da margem sugere

Corte o preço de $50 para $45, mantendo o custo do produto $30. Produto lucro bruto cai de $20 para $15: uma redução de preço de 10% removeu 25% do produto lucro bruto.

As taxas de venda podem cair com o preço, mas o transporte e taxas fixas não podem. O custo de publicidade por encomenda também pode permanecer o mesmo. Recalcular a contribuição antes de assumir um pequeno desconto precisa apenas de um pequeno aumento de volume.

Nossa guia de marcação de inventário explica como comparar um desconto com as unidades extras necessárias para preservar a contribuição. Não prevê que as vendas extras aconteçam.

Os reembolsos precisam do contexto de ordem original

Um reembolso do produto reduz a receita. Um retorno físico pode recuperar algum custo do produto em estoque utilizável. Esses são eventos diferentes, e a recuperação do estoque não é uma segunda venda em dinheiro.

Para um conjunto combinado de pedidos, calcular as vendas líquidas do produto após reembolsos combinados e custo líquido do produto após qualquer recuperação de custo de estoque suportado. Não subtrair todos os reembolsos recebidos esta semana das vendas desta semana se eles se relacionam com um conjunto diferente de pedidos e, em seguida, chamá-lo de uma margem de coorte limpa.

Utilizar o Guia de custos de retorno comparar uma ordem mantida com uma totalmente devolvida. Reembolsos parciais, bolsas e ações danificadas precisam de seu próprio tratamento; uma taxa simples não pode descrever todos os casos.

O que você deve verificar antes de aumentar a despesa com anúncios?

Comece com a contribuição antes de anúncios. Essa é a sala de custo-consciente disponível para pagar por publicidade e um alvo de contribuição escolhido. Um ROAS baseado em receita sozinho não responde a essa pergunta.

Guia de ROI do Google faz dos custos parte da avaliação do retorno. Guia ROAS break-even mostra como uma razão de receita de 3× ainda pode deixar uma perda sob suposições explícitas de custos.

Para sua próxima decisão, escreva o nome percentual e denominador ao lado do número: margem bruta sobre vendas, marcação sobre o custo ou margem de contribuição após os custos inseridos. Adicione os custos excluídos do cálculo. Essas pequenas etiquetas podem evitar um grande erro de preço.

Se não conseguir conciliar os relatórios, solicitar uma revisão manual gratuita. Compartilhe a URL da questão e da loja pública em vez de dados de nível do cliente. O objetivo é tornar a decisão compreensível, não substituir um alvo genérico para sua própria economia.