اشتري الآن، ادفع لاحقاً كم سيحتفظ بمخزنك؟

ويمكن أن يؤدي خيار الدفع الإضافي إلى تكبد تكاليف إضافية. وقبل إضافة الشراء الآن، يدفع لاحقاً، ويسأل عن كل أمر مكتمل بعد تكاليف المنتج، والتسليم، والإعلانات، ورسوم الدفع، ولا يجيب على هذا السؤال سوى ارتفاع إيرادات الاسترداد.

قطاعي BNPL documentation ويفسر تدفق المدفوعات: يدفع الزبائن على مر الزمن بينما يتلقى التاجر مبلغ الشراء بموجب ترتيبات مقدم الطلب، وهذا لا يجعل الطريقة حرة. تسعير بلدكم وطريقة الدفعبالإضافة إلى اتفاقكم وقواعد التسوية الخاصة بكم، فالمعدلات الواردة أدناه هي أمثلة مختارة، وليس اقتباسات من مقدم.

ابدأوا بطلب واحد

تطلب 50 دولاراً من المنتجات، وتبلغ تكلفة منتجاتها 25 دولاراً من تكاليف الشحن والتعبئة 5 دولارات، وتكلفة الإعلان 8 دولارات، وتتبقى 12 دولاراً قبل دفع رسوم السداد، وتستبعد الضرائب والمبالغ المستردة والمصروفات العامة ومدفوعات المالك من هذه المقارنة البسيطة.

The customer paid the same amount. The second payment option leaves $1.50 less on the order. For 100 otherwise identical orders, contribution falls from $1,020 to $870.

كم عدد الطلبات الإضافية التي تغطي الفرق؟

Divide the contribution you want to preserve by the contribution per order under the alternative: $1,020 ÷ $8.70 = 117.24 orders. Since an order is a whole event, the store needs 118 أمر في هذا المثال، هذا هو 18 أمر أكثر اكتمالا من أصل 100 طلب.

On a continuous-rate basis, $10.20 ÷ $8.70 − 1 is about 17.24%; a minimum threshold rounded up to two decimal places is 17.25%. Keep the whole-order target separate from that percentage. Neither calculation shows that offering BNPL will produce the extra orders.

استخدام ترتيب حساب الربح to compare your own costs. Enter sales of $5,000, 100 orders, product cost of $2,500 and ad spend of $800. Open other costs: set delivery to $500, fees to $180, refunds, recovered cost and return handling to zero. The result is $1,020. Compare it with $330 in fees to get $870. Check all the remaining assumptions before using either figure.

ما الذي يجعل هذه المقارنة خاطئة؟

وقد يتحول الزبائن من طريقة دفع واحدة إلى طريقة أخرى دون إيجاد بيع جديد، وقد تتغير قيم النظام، وقد يغير مزيج مختلف من المنتجات تكلفة المنتج، وقد ترتفع التكلفة حسب الطلب، ويمكن أن تتطلب سلة أكبر شحنة أكثر تكلفة.

كما أن العودة مهمة - اقرأ شروط استرداد أموال مقدم الطلب بدلا من افتراض أن كل رسوم أصلية تعود إلى أموال الزبون. دليل تكاليف العودة ويفصل المبلغ المسترد عن التكاليف المتبقية، ولا يقارن المبلغ المسترد بعد ذلك بالأوامر الحالية غير المتصلة به.

مساهمة اختبارية، وليس شعاراً

تسجيل طريقة الدفع، وقيمة الطلبات المنجزة، والرسوم التي تحمل فعلا، والعائدات، وتكاليف الوفاء، مقارنة بالفترات المماثلة أو تجربة مصممة تصميما سليما، وقد يعكس تغيير معدل التحويل ترقية أو تغييرا في مصادر المرور أو توافر المخزون، وتجنبا لإحداث كل تغيير في زر السداد.

توقيت التحقّق من الدفع وكذلك المساهمة، والمبلغ المعتمد عند المغادرة ليس متاحاً بالضرورة في مصرفك في تلك اللحظة. التدفقات النقدية والربح أجيبي على أسئلة مختلفة

والقرار هو قراركم: هل تغطي المساهمة الإضافية من أوامر إضافية حقيقية التكلفة الإضافية والعمل الإضافي؟ إن متوسط مطالبة مقدم الطلب لا يمكن أن يسوي ذلك بالنسبة لمخزنكم، وطلب جدول الرسوم، وإدخال أرقامكم، وإبقاء النتيجة مرتبطة بتلك الافتراضات.