Une option de paiement supplémentaire peut entraîner un coût supplémentaire. Avant d'ajouter acheter maintenant, payer plus tard, demander ce que chaque commande terminée laisse après les frais de produit, la livraison, les annonces et les frais de paiement.
Stripes Documentation de la BNPL explique le flux de paiement: les clients paient au fil du temps tandis que le marchand reçoit le montant d'achat en vertu des arrangements du fournisseur. prix pour votre pays et méthode de paiement, plus votre propre accord et règles de règlement . Les taux ci-dessous sont des exemples choisis , pas des citations d'un fournisseur .
Commencez par un seul ordre
Prenez une commande de 50 $ . Son coût de produit est de 25 $ , frais d'expédition et d'emballage 5 $ , et frais de publicité 8 $ . Il reste 12 $ avant les frais de paiement . La taxe , les remboursements , frais généraux et la paye du propriétaire sont exclus de cette comparaison simple .
| Coût ou résultat | Option A | Option B |
|---|---|---|
| Recettes des produits | $50.00 | $50.00 |
| Produit, livraison et coût de publicité | $38.00 | $38.00 |
| Taxe de paiement choisie | 3% + $0.30 | 6% + $0.30 |
| Frais de paiement sur cette commande | $1.80 | $3.30 |
| Contribution après ces coûts | $10.20 | $8.70 |
The customer paid the same amount. The second payment option leaves $1.50 less on the order. For 100 otherwise identical orders, contribution falls from $1,020 to $870.
Combien de commandes supplémentaires couvrent la différence ?
Divide the contribution you want to preserve by the contribution per order under the alternative: $1,020 ÷ $8.70 = 117.24 orders. Since an order is a whole event, the store needs 118 ordonnances Dans cet exemple, il s'agit d'ordres plus 18 achevés que les 100 originaux.
On a continuous-rate basis, $10.20 ÷ $8.70 − 1 is about 17.24%; a minimum threshold rounded up to two decimal places is 17.25%. Keep the whole-order target separate from that percentage. Neither calculation shows that offering BNPL will produce the extra orders.
Utiliser la calculateur de bénéfice de commande to compare your own costs. Enter sales of $5,000, 100 orders, product cost of $2,500 and ad spend of $800. Open other costs: set delivery to $500, fees to $180, refunds, recovered cost and return handling to zero. The result is $1,020. Compare it with $330 in fees to get $870. Check all the remaining assumptions before using either figure.
Qu'est-ce qui peut rendre cette comparaison erronée?
Les clients peuvent passer d'une méthode de paiement à une autre sans créer de nouvelle vente. Les valeurs de commande peuvent changer. Un mélange de produits différent peut changer le coût du produit.
Returns également importe. Lire les conditions de remboursement du fournisseur au lieu de supposer que chaque frais d'origine retourne avec l'argent du client. Guide des frais de retour Garder une cohorte de commandes appariées afin que les remboursements ultérieurs ne soient pas comparés avec les commandes courantes non liées.
Contribution à l'essai, pas un slogan de caisse
Enregistrez le mode de paiement, la valeur de commande complétée, les frais effectivement facturés, les retours et les coûts de réalisation. Comparez des périodes similaires ou une expérience bien conçue. Un changement de taux de conversion peut refléter une promotion, un changement de source de trafic ou la disponibilité des stocks.
Vérifiez le calendrier de paiement ainsi que la contribution. Un montant approuvé à la caisse n'est pas nécessairement disponible dans votre banque à la minute. Flux de trésorerie et bénéfices répondre à différentes questions.
La décision est la vôtre: la contribution supplémentaire de commandes réellement supplémentaires couvre-t-elle les coûts et le travail supplémentaires? Un fournisseur d'un montant moyen ne peut pas régler cela pour votre magasin. Demandez le barème des frais, entrez vos chiffres et gardez le résultat lié à ces hypothèses.