Una opción de pago adicional puede traer un costo extra. Antes de añadir la compra ahora, pagar más tarde, preguntar qué cada pedido completado deja después de los costos del producto, la entrega, los anuncios y la cuota de pago.
Stripe's BNPL documentation explica el flujo de pago: los clientes pagan con el tiempo mientras que el comerciante recibe el importe de compra bajo los arreglos del proveedor. Eso no hace el método libre. precios para su país y método de pago, además de su propio acuerdo y reglas de liquidación. Las tarifas siguientes son ejemplos escogidos, no cotizaciones de un proveedor.
Comience con un pedido
Take a $50 product order. Its product cost is $25, shipping and packing cost $5, and advertising cost $8. There is $12 left before the payment fee. Tax, refunds, overhead and owner pay are excluded from this simple comparison.
| Costo o resultado | Opción A | Opción B |
|---|---|---|
| Ingresos del producto | $50.00 | $50.00 |
| Costo de producto, entrega y anuncio | $38.00 | $38.00 |
| Tasa de pago escogida | 3% + $0.30 | 6% + $0.30 |
| Tasa de pago en este pedido | $1.80 | $3.30 |
| Contribución después de estos gastos | $10.20 | $8.70 |
El cliente pagó la misma cantidad. La segunda opción de pago deja $1.50 menos en el pedido. Para 100 pedidos de otro modo idénticos, la contribución cae de $1,020 a $870.
¿Cuántos pedidos adicionales cubren la diferencia?
Divide la contribución que desea conservar por la contribución por orden bajo la alternativa: $1,020 ÷ $8.70 = 117.24 pedidos. Como un pedido es todo un evento, la tienda necesita 118 órdenes en este ejemplo. Son 18 órdenes más completas que los 100 originales.
Sobre una base continua, $10.20 ÷ $8.70 − 1 es alrededor 17.24%; un umbral mínimo redondeado hasta dos lugares decimales es 17.25%. Mantenga el objetivo entero separado de ese porcentaje. Ninguno de los cálculos muestra que la oferta de BNPL producirá los pedidos adicionales.
Usar el Orden calculadora de ganancias Ingrese las ventas de $5,000, 100 pedidos, el costo del producto de $2,500 y el gasto del anuncio de $800. Abra otros costos: la entrega fija a $500, honorarios a $ 180, reembolsos, costo recuperado y el manejo del retorno a cero. El resultado es $1,020. Compare con $330 en honorarios para obtener $870. Compruebe todos los supuestos restantes antes de utilizar cualquiera de las figuras.
¿Qué puede hacer esta comparación mal?
Los clientes pueden cambiar de un método de pago a otro sin crear una nueva venta. Los valores de pedido pueden cambiar. Una mezcla de productos diferente puede cambiar el costo del producto. El costo de anuncio por pedido puede aumentar. Una cesta más grande puede requerir un envío más caro.
Las devoluciones también importan. Lea los términos de reembolso del proveedor en lugar de asumir que cada cuota original devuelve con el dinero del cliente. Guía de costos de retorno separa un reembolso de los costos que quedan. Mantenga una cohorte de pedido emparejado así que los reembolsos posteriores no se comparan con los pedidos corrientes no relacionados.
Una contribución de prueba, no un eslogan de salida
Grabar el método de pago, el valor de pedido completo, los honorarios efectivamente cobrados, los costos de rendimiento y cumplimiento. Compare períodos similares o un experimento diseñado correctamente. Un cambio en la tasa de conversión puede reflejar una promoción, un cambio de fuente de tráfico o disponibilidad de stock. Evite asignar cada cambio al botón de pago.
Compruebe el tiempo de pago, así como la contribución. Una cantidad aprobada en el checkout no está necesariamente disponible en su banco ese minuto. Flujo de efectivo y ganancias responder a diferentes preguntas.
La decisión es suya: ¿la contribución extra de pedidos realmente adicionales cubre el coste adicional y el trabajo? La reclamación de elevación promedio de un proveedor no puede resolver eso para su tienda. Pida el horario de tarifas, escriba sus cifras y mantenga el resultado vinculado a esas suposiciones.