Uma opção de pagamento extra pode trazer um custo extra. Antes de adicionar comprar agora, pagar mais tarde, pergunte o que cada pedido completo deixa após os custos do produto, entrega, anúncios e a taxa de pagamento. Receita de checkout mais alta sozinho não responde a essa pergunta.
Stripe Documentação BNPL explica o fluxo de pagamento: os clientes pagam ao longo do tempo, enquanto o comerciante recebe o montante de compra sob os arranjos do provedor. Isso não torna o método livre. preço para o seu país e método de pagamento, além de suas próprias regras de acordo e liquidação. As taxas abaixo são exemplos escolhidos, não citações de um provedor.
Iniciar com uma ordem
Tome uma ordem de produto de $50. Seu custo do produto é de $25, transporte e embalagem de $5, e custo de publicidade de $8. Há $12 sobrando antes da taxa de pagamento. Impostos, reembolsos, despesas gerais e pagamento do proprietário são excluídos desta comparação simples.
| Custo ou resultado | Opção A | Opção B |
|---|---|---|
| Receitas de produtos | $50.00 | $50.00 |
| Produto, entrega e custo de anúncio | $38.00 | $38.00 |
| Taxa de pagamento escolhida | 3% + $0.30 | 6% + $0.30 |
| Taxa de pagamento nesta ordem | $1.80 | $3.30 |
| Contribuição após estes custos | $10.20 | $8.70 |
The customer paid the same amount. The second payment option leaves $1.50 less on the order. For 100 otherwise identical orders, contribution falls from $1,020 to $870.
Quantos pedidos extras cobrem a diferença?
Divide the contribution you want to preserve by the contribution per order under the alternative: $1,020 ÷ $8.70 = 117.24 orders. Since an order is a whole event, the store needs 118 ordens neste exemplo. Isto é 18 ordens mais completas do que as 100 originais.
On a continuous-rate basis, $10.20 ÷ $8.70 − 1 is about 17.24%; a minimum threshold rounded up to two decimal places is 17.25%. Keep the whole-order target separate from that percentage. Neither calculation shows that offering BNPL will produce the extra orders.
Utilizar o calculadora de lucro de ordem to compare your own costs. Enter sales of $5,000, 100 orders, product cost of $2,500 and ad spend of $800. Open other costs: set delivery to $500, fees to $180, refunds, recovered cost and return handling to zero. The result is $1,020. Compare it with $330 in fees to get $870. Check all the remaining assumptions before using either figure.
O que pode fazer esta comparação errada?
Os clientes podem mudar de um método de pagamento para outro sem criar uma nova venda. Os valores da ordem podem mudar. Uma mistura diferente do produto pode mudar o custo do produto. Custo do anúncio por ordem pode subir. Um cesto maior pode exigir um envio mais caro.
As devoluções também importam. Leia os termos de reembolso do provedor em vez de assumir que cada taxa original retorna com o dinheiro do cliente. Guia de custos de retorno Separa um reembolso dos custos que permanecem. Mantenha uma coorte de pedidos pareados para que os reembolsos posteriores não sejam comparados com ordens atuais não relacionadas.
Teste a contribuição, não um slogan de checkout
Grave o método de pagamento, valor da ordem completada, taxas realmente cobradas, retornos e custos de realização. Compare períodos semelhantes ou uma experiência apropriadamente projetada. Uma mudança na taxa de conversão pode refletir uma promoção, uma mudança de fonte de tráfego ou disponibilidade de estoque. Evite atribuir cada alteração ao botão de pagamento.
Verifique o tempo de pagamento, bem como a contribuição. Um montante aprovado no checkout não está necessariamente disponível no seu banco nesse minuto. Cash flow e lucro responder a perguntas diferentes.
A decisão é sua: a contribuição extra de ordens genuinamente adicionais cobre o custo adicional e o trabalho? A reivindicação de elevação média de um provedor não pode resolver isso para sua loja. Peça o cronograma de taxas, insira seus números e mantenha o resultado vinculado a esses pressupostos.