(روس) يخبرك بالإيرادات لكل دولار إعلاني لا يخبرك بالربح لكل زبون جديد ويمكن للحملة أن تنتج إيرادات متعددة مثيرة للإعجاب في حين أن الأمر الأول لا يترك سوى القليل لتغطية تكاليف الاقتناء.
Shopify’s دليل مقاييس الاقتصاد ويعالج الإيرادات، وتكاليف الاحتياز، والهوامش، والاحتفاظ بها على أنها تدابير ذات صلة ولكن مختلفة، ويبين الحساب الوارد أدناه سبب عدم انهيارها إلى نتيجة واحدة.
استخدام نفس المجموعة والتواريخ
Suppose an acquisition campaign spends $1,000. In the chosen reporting window, 50 new customers place their first orders, producing $4,000 in product revenue. Assume the attributed revenue and customers refer to that same cohort.
| القياس | الحساب | النتيجة |
|---|---|---|
| Revenue-based ROAS | $4,000 ÷ $1,000 | 4× |
| تنفق على الزبون الجديد | $1,000 ÷ 50 | $20 |
| متوسط إيرادات المرتبة الأولى | $4,000 ÷ 50 | $80 |
| المساهمة قبل الاحتياز، قضية التكاليف المختارة | 18 دولارا للزبون الجديد | المجموع 900 دولار |
| المساهمة بعد أن ينفق الإعلان | $900 − $1,000 | −$100 |
The first orders lose $2 per new customer after the allocated ad spend. A 4× revenue multiple did not change that cost result. Tax, overhead and other unentered costs remain excluded.
قل ما تتضمنه اتفاقية مكافحة الفساد
إن الإنفاق على العملاء الجدد تدبير واحد، ويمكن أن تشمل تكلفة الاقتناء الكامل للزبائن أيضا تكاليف مثل الحملات الإبداعية، أو عمل الوكالات، أو موظفي الاقتناء، تبعا للتعريف الذي تعتمده.
If another $500 is allocated to this same acquisition cohort, total acquisition cost is $1,500. Divided by 50 new customers, that is $30 each. Against the chosen $18 first-order contribution, the result becomes negative $12 per customer, or negative $600 for the cohort.
ولا تقارن لجنة مكافحة الفساد المخصصة بشركة تجارية أخرى محمولة بالكامل كما لو كانت هي نفسها، ولا تحافظ على حملات الاحتفاظ وتكرار المشترين منفصلين إذا اكتسبت المسألة زبونا جديدا.
الإسناد ليس دليلاً على مبيعات إضافية
فالشراء الموزعة على منصة الشراء ليس بالضرورة شراء ناجم عن الإعلان، ويمكن لمنابر مختلفة أن تطالب بنفس الترتيب، كما أن الإبلاغ عن النوافذ والتحويلات النموذجية يمكن أن يختلف. قيم التحويل مخصصةالقيمة المختارة لا تزال بحاجة لمطابقة سؤالك
استخدم نظام طلبك للتعرف على الزبائن الجدد بشكل منتظم، وإستعادة الأموال وإلغائها إلى مجموعة الاحتياز، ولا تحسب الأمر الملغى كنجاح دائم للمتهمين الجدد، مع سحب ردها من شهر مختلف.
عمليات الشراء المتكررة هي افتراض قابل للاختبار
وقد تقبل الأعمال التجارية الاقتصاد الضعيف في المرتبة الأولى إذا كانت المشتريات اللاحقة تنتج مساهمة إضافية كافية، ولكن الإيرادات المتوقعة مدى الحياة لا تدر بالفعل، كما أن الأوامر المتكررة تتكبد ناتجها الخاص، ودفعها، وتسليمها، وأحيانا تكاليف الإعلان.
مقارنة بالتبرع الفعلي للمجموعات على النوافذ المتسقة، مثل 30 و 60 و 90 يوماً حيث مر وقت كافٍ، لم تتح الفرصة للزبون الذي اكتسب بالأمس للعودة كما اكتسب قبل ثلاثة أشهر.
تجنب تطبيق هدف عام من الأهداف ذات القيمة الحقيقية لحياة اللجنة قبل التحقق من التعريفات ونوعية البيانات، فالقيمة العمرية المستندة إلى الإيرادات واختبار الاحتياز القائم على المساهمة يجيبان على أسئلة مختلفة.
ضع حداً للتكلفة بجانب لوحة التحكم
استخدام ترتيب الربح والأداة التي تستخدمها إدارة الموارد البشرية )ج( حساب المساهمة قبل الإعلان وميزانية مخصصة في هدف اشتراككم المختار، ولقرار الاحتياز، استخدام مجموعة احتياز فقط، وإدراج التكاليف المناسبة، وميزانية الأداة حسب الترتيب ليست تلقائيا زبونا مقيسا.
إذاً أبقِ شيك التدفق النقدي وحتى إذا كانت المشتريات في وقت لاحق تغطي في نهاية المطاف الاقتناء، فلا تزال الأعمال التجارية بحاجة إلى أموال لتمويل المخزون والإعلانات أولا، وتسمي خطة احتياز معقولة المجموعة، وأساس التكلفة، والتوقيت النقدي، وعدم التيقن بدلا من الاعتماد على تعدد خضراء واحد.