Tres dólares de ventas por cada dólar publicitario suena bien. Todavía puede dejar una pérdida. ROAS te dice cómo un valor registrado se compara con el gasto de anuncio. No te dice automáticamente lo que guardas.
Usar nuestro free break-even ROAS calculador para poner los costos perdidos al lado de la relación. Acepta reembolsos emparejados, recuperación de costes devueltos y tasas de venta reales. Sus cifras permanecen en su navegador.
Los ejemplos trabajados no suponen envío pagado por el cliente. En la calculadora, añadir ingresos de envío después de reembolsos de envío coincidentes por separado, e incluir honorarios en esos recibos en honorarios reales.
¿Qué es lo que realmente mide ROAS?
Para un informe basado en los ingresos, ROAS = ingresos atribuidos de ventas ÷ gasto publicitario. $9,000 de ventas divididas por $3,000 de anuncios es 3×, también escrito como 300%.
Revise el numerador antes de usar esa fórmula. Valores de conversión de Google Ads puede representar valores asignados a conversiones, incluyendo ingresos u otros valores de negocio. Un informe usando un valor de plomo asignado no es el mismo que un informe de ventas de mercancías.
La atribución también necesita un cheque separado. Una venta acreditada a una campaña no es prueba de que el cliente nunca hubiera comprado sin esa campaña. Esta guía calcula los costos; no establece el rendimiento de anuncio incremental.
Cómo un ROAS 3× se convierte en una pérdida
Aquí está un ejemplo trabajado para un conjunto de órdenes coincidentes, no rendimiento de la campaña medida:
| Gráfico de costos o ventas | Ejemplo |
|---|---|
| Venta de productos después de descuentos | $9,000 |
| Gastos de producto | $5,400 |
| Envío y embalaje | $900 |
| Tarifas de venta y pago | $270 |
| Contribución antes de la publicidad | $2,430 |
| Gasto publicitario | $3,000 |
| Contribución después de la publicidad | −$570 |
La campaña sigue informando de ingresos de 3× ROAS. Pero $2,430 estaba disponible para publicidad, y la campaña gastó $3,000. Alquiler, salarios, impuestos y otros costos podrían hacer que el resultado del negocio más bajo de nuevo.
Por eso llamamos el resultado contribución, no beneficio neto. Puedes inspeccionar cada resta en lugar de asumir un "bueno ROAS" universal.
Cálculo de rotura-even ROAS con la misma base de ventas
En este ejemplo, la relación de ingresos-basados-even es $9,000 ÷ $2,430, o alrededor de 3.704×. Un requisito de dos-decimal mostrado debe ronda hasta 3.71×, no sugiere que 3.70× despeja el piso de costo exacto.
Un atajo común dice que la rotura-incluso ROAS = 1 ÷ tasa de margen. Eso funciona sólo cuando el margen es el correcto contribución antes de los anuncios divididos por el mismo numerador de ingresos. Usar el margen bruto del producto al dejar fuera los gastos de envío y venta hace que el umbral sea demasiado bajo.
Google ROI explicación También separa los ingresos de los costos involucrados en la producción y venta. ROAS y ROI responden a diferentes preguntas. Mantenga ambas definiciones explícitas al comparar los informes.
Los reembolsos pueden cambiar ambos lados del cálculo
Supongamos que un cohorte de pedido coincidente tiene $10,000 en ventas de productos pre-reembolsos y $1,000 en reembolsos de productos. Las ventas después de esos reembolsos son $9,000. No siga llamando $10,000 el dinero retenido de los clientes.
Pero no simplemente restar reembolsos dos veces. Si su entrada de ventas ya excluye los reembolsos, restando el mismo total de reembolso de nuevo subestima ventas. Nuestra calculadora etiqueta su entrada de ventas como después de descuentos, antes de reembolsos por lo que el campo de reembolso separado tiene un trabajo claro.
Definiciones del informe de ventas de Shopify Las ventas totales pueden incluir cantidades tales como impuestos y envíos. Los informes de ventas también registran reversiónes más amplias, incluyendo ediciones y cancelaciones. Esas no deben convertirse en una tasa de restitución física.
Coincide con los reembolsos a los pedidos originales cuando se evalúa una cohorte. Los reembolsos procesados esta semana pueden relacionarse con anuncios y pedidos de un mes anterior. Dos totales con fechas de calendario coincidentes no describen necesariamente a los mismos clientes.
Recovered stock is not extra sales revenue
Un artículo devuelto puede volver a un inventario usable. Si su costo original de producto fue de $24 y usted recupera $20 de ese costo en stock, la pérdida de costo es diferente de descartar el artículo.
Esa recuperación es Valor de existencia, no un segundo pago en efectivo de 20 dólares del cliente. Ingrese como una recuperación de costos de producto, capped por el costo original del producto de la cohorte. No agregue a los ingresos de ventas o incluya una reventa hipotética futura.
Nuestra escenarios de costos de retorno le permite examinar las devoluciones completas, las tasas retenidas y las suposiciones de recuperación en más detalle. Reembolsos parciales y rendimientos de productos mixtos necesitan un cálculo de cohortes más específico.
Su presupuesto de anuncio asequible depende de su objetivo
En la cohorte de trabajo independiente de la calculadora, $10,000 ventas, $1,000 reembolsos, $4,000 costo del producto, $200 costo del producto recuperado, $1,000 cumplimiento, $300 honorarios y $ 100 permiso de devolución $3,800 before ads.
Si desea $500 de contribución izquierda, el presupuesto de anuncios es de $3,300. A través de 100 pedidos, es decir $33 por pedido. A $2,500 gasto de anuncio real, la contribución es de $1,300.
Estas cifras son comprobaciones de costos condicionales, no recomendaciones de licitación. Si su objetivo elegido ya se pierde antes de los anuncios, la herramienta muestra un presupuesto objetivo no disponible. No inventa una asignación de gasto negativo.
Qué comprobar antes de aumentar el gasto
Utilice una cohorte de pedido definida, una moneda y una base de ventas. Reconcile costos de producto, tasas reales y cumplimiento. Separar las ventas registradas, pagos y reembolsos. A continuación, decida qué contribución debe permanecer para los costos fuera del modelo.
Para los descuentos, prueba de marcado de inventario muestra cómo un precio más bajo cambia las unidades necesarias para recuperar la contribución. calculadora del umbral de envío libre. Ambos pueden cambiar su costo de anuncio asequible.
Abra la calculadora ROAS si los informes no se reconcilian, pedir una revisión manual gratuita y describir qué fechas y definiciones difieren. No enviar registros de clientes o credenciales de cuenta.