Un 67% de marcado puede dejar casi nada.

Un producto puede tener una marca de aspecto saludable y dejar casi nada después de vender costos. El problema es a menudo el denominador, o los costos que el titular deja fuera.

Margin y marcador responden a diferentes preguntas. Tampoco mide automáticamente el dinero que queda después de la publicidad, envío, reembolsos y gastos generales. Úsalos con etiquetas claras antes de decidir un producto puede soportar un descuento más grande o un presupuesto de anuncios.

Margin versus marcado: un producto, dos porcentajes

Suponga que un artículo cuesta $30 y se vende por $50 después de los descuentos del producto. Su beneficio bruto del producto es de $ 20.

Ambos porcentajes describen los mismos 20 dólares. Margin divide vendiendo ingresos; marcado divide por costo de producto. Cambiar el denominador cambia el porcentaje sin cambiar el dinero.

Este es un ejemplo trabajado, no un promedio de la industria observada. No hay un solo buen margen que se aplica a cada producto, país o canal de venta.

How $20 becomes twenty cents

Ahora agregue los costos de venta al mismo orden. Suponga una cuota del 3% más $0.30 tarifa fija, $8 envío y embalaje, y $10 gastos de publicidad. Estos son supuestos de ejemplo, no la lista de precios actual del proveedor.

El producto todavía tiene un 40% de margen bruto de producto y un 66.67% de marcado. Pero la contribución después de los costos de venta introducidos es sólo 0.4% of product revenueEl impuesto, las devoluciones, la sobrecarga y el pago del propietario podrían reducir aún más el resultado del negocio.

Es por eso que un titular de marcado puede ser cierto y todavía ser una base pobre para una decisión de publicidad. Los costos perdidos importan más que el porcentaje impresionante.

Compruebe lo que su informe incluye

Guía de comercio de beneficios-report explica el papel de los costos de los productos registrados. Compruebe que los costos existían para los productos pertinentes cuando las ventas sucedieron. Un costo perdido no es prueba de que el producto no cuesta nada.

Luego comprueba la definición exacta del informe. El beneficio bruto del producto y un cálculo de la contribución del nivel de orden pueden incluir diferentes costos. Un número etiquetado beneficio no es automáticamente beneficio neto después de cada gasto de negocio.

Mantenga los ingresos de los productos separados de los impuestos y los gastos de envío de los clientes cuando se utiliza la fórmula trabajada aquí. Si un informe de mercado incluye otras cantidades, conciliarlos en lugar de copiar un total en un campo de venta de mercancías.

No mezcla el marcador con una entrada de margen

El calculadora del umbral de envío libre Se pide un margen bruto de producto en las ventas. Entrando 66.67% de marcado donde espera un 40% de margen hace que cada dólar extra de valor de la cesta parezca contribuir demasiado.

Para el coste positivo del producto y precio de venta:

Tasa de marginalización = tasa de marcado ÷ (1 + tasa de marcado).

Tasa de marcado = tasa de margen ÷ (1 − tasa de margen).

Tasas de uso, no porcentajes enteros, en esas fórmulas: 66.67% es alrededor de 0.6667. Cuando el costo del producto es cero, el marcado en el costo es indefinido. Cuando el ingreso es cero, el margen en los ingresos es indefinido. Un denominador en blanco no debe convertirse en un resultado tranquilizador cero-porcentaje.

El contribución de pedidos y calculadora ROAS muestra el margen bruto del producto y la marcación bajo “Más resultados y denominadores”. También muestra la contribución que queda después de la cumplimentación introducida, los honorarios, los reembolsos y la publicidad. Mantener esas medidas distintas.

Los descuentos reducen más que el titular del margen sugiere

Cortar el precio de $50 a $45 mientras mantiene el costo del producto $30. El beneficio bruto del producto cae de $ 20 a $ 15: una reducción del precio del 10% ha eliminado el 25% del producto beneficio bruto.

Las tarifas de venta pueden caer con el precio, pero los gastos de envío y fijo no pueden. El costo de publicidad por pedido también puede permanecer igual. La contribución de recalculado antes de asumir un pequeño descuento sólo necesita un pequeño aumento en volumen.

Nuestra Guía de inventario explica cómo comparar un descuento con las unidades adicionales necesarias para preservar la contribución. No predice que las ventas adicionales ocurrirán.

Los reembolsos necesitan el contexto del orden original

Un reembolso del producto reduce los ingresos. Un rendimiento físico puede recuperar algún costo del producto en acciones utilizables. Esos son eventos diferentes, y la recuperación de acciones no es una segunda venta de efectivo.

Para un conjunto de pedidos coincidentes, calcula las ventas de productos netos después de reembolsos combinados y costo neto de producto después de cualquier recuperación de costos de stock soportado. No reste todos los reembolsos recibidos esta semana de las ventas de esta semana si se relacionan con un conjunto diferente de pedidos y luego lo llame un margen de cohorte limpio.

Usar el Guía de costos de retorno para comparar un pedido guardado con uno totalmente devuelto. Reembolsos parciales, intercambios y acciones dañadas necesitan su propio tratamiento; un tipo simple no puede describir cada caso.

¿Qué debe comprobar antes de aumentar el gasto de anuncio?

Comience con la contribución antes de los anuncios. Esa es la sala de costos disponibles para pagar la publicidad y un objetivo de contribución elegido. Un ROAS basado en los ingresos por sí solo no responde a esa pregunta.

Guía de Google ROI hace que los costos sean parte de la evaluación del retorno. guía de ROAS muestra cómo una relación de ingresos 3× todavía puede dejar una pérdida bajo suposiciones de costos explícitas.

Para su próxima decisión, escriba el nombre porcentual y el denominador al lado del número: margen bruto sobre ventas, marcado sobre costo o margen de contribución después de los costos introducidos. Agregue los costos excluidos del cálculo. Esas etiquetas pequeñas pueden prevenir un gran error de fijación de precios.

Si no puede conciliar los informes, solicitar una revisión manual gratuita. Compartir la pregunta y almacenar la URL en lugar de datos a nivel de cliente. El objetivo es hacer que la decisión sea comprensible, no sustituir un objetivo genérico para su propia economía.